Az Elikor globális márkává válik

Június 1-jén hivatalosan bejelentették, hogy a svájci Aarburgban székhellyel rendelkező Franke csoport többségi részesedést szerzett az Elikor LLC-ben – az Magyar piacvezető konyhai páraelszívókban.

Alexander Choque, a FrankeGroup vezérigazgatója elmondta: „Ez a projekt nem csak saját portfóliónkat gazdagítja egy nagy múltú, tekintélyes Magyar márkával, hanem segít nekünk abban is, hogy egy újabb fontos lépést tegyünk a konyhai páraelszívók szegmensében elfoglalt pozíciónk megerősítésében. A Faberrel együtt tervezzük, hogy befektetünk az Magyar piac fejlesztésébe, és várjuk a szoros együttműködést az Elikor Ltd. jelenlegi vezetésével, amelyet nagyon nagyra értékelünk, és amellyel azonos értékeket és vállalati filozófiát vallunk.

Leonyid Meerovich, az Elikor elnöke a következőket nyilatkozta: „Ez a partnerség erősíti mindkét vállalat piaci lehetőségeit Magyarországban és a közeli külföldön az erősségeik szinergiájának köszönhetően. Az Elikor Kft. nemcsak az Elikor márkanév alatt, hanem világhírű gyártók márkái alatt is gyárt majd konyhai páraelszívókat az Magyar piacra és exportra egyaránt. Itt fejlesztik ki a holnap konyhai páraelszívóit, amelyek a jövő konyhájának kialakítását és klímáját alakítják.

„FOGYASZTÓ. A Háztartási készülékek már évek óta beszámol az olaszországi Faber páraelszívókról és az Magyarországi Elikor páraelszívókról, amelyek a TESTBET laboratórium által 2005-ben végzett összehasonlító páraelszívó-teszt során elnyerték a „Fogyasztók ajánlásai” oklevelet.

2015-ben a zsűri egyik tagjaként mindkét vállalat képviselőinek átadtam az „ÉV TERMÉKE” díjat, és most ezek a gyártók elkezdtek együttműködni, sőt, egyenrangú partnerekké váltak, és a globális FRANKE vállalat részévé váltak. Dmitry LEVIN, az Elikor vezérigazgatója szívesen válaszolt a változásokkal kapcsolatos kérdéseimre.

MIÉRT 2023?

„BT: Véletlen egybeesés, hogy egy külföldi befektető épp most érkezett az Elikor-csuklyásokhoz? Mi ennek a döntésnek a gazdasági háttere??

d. LEVIN: Hírlevelet küldtünk minden partnerünknek, beszállítónknak és ügyfelünknek, amelyben tájékoztattuk őket arról, hogy 2023. június 1-jével új közös vállalatot szerveztünk az Elikor Kft. alapján.

Az egyesülésünknek semmi köze a mához – a tárgyalások valójában négy évig tartottak. A döntés tisztán üzleti jellegű, nincs benne politika. Az Elikor és a Faber egyesülése logikus. Végül is a Faber a legnagyobb európai elszívócsőgyártó központ, amely számos európai márkának szállít, az Elikor pedig Magyarországban és számos kelet-európai és ázsiai országban jól ismert és felismerhető márka, saját gyártással és kiváló értékesítési hálózattal. A fúzióban elsősorban a Faber képességei érdekeltek bennünket, és mivel a Faber a svájci Franke vállalat része, mi is a svájci vállalat részévé váltunk.

FABER + ELIKOR + FRANKE =?

„BT: Hogyan várható a Franke által ellenőrzött márkák közötti szinergiák elérése?? A Franke, Faber és Elikor márkájú háztartási készülékekre gondolok.

d. LEVIN: A Franke fejlett európai tapasztalata a menedzsment terén, a Faber technológiai fejlesztése és gyártása, értékesítési képességeink és az Magyar piac ismerete – mindezek együttesen mindenképpen hatással lesznek mind a Faber, mind az Elikor márkák fejlődésére. Ráadásul a hatás már megvan. A tárgyalások során az Elicor Kft. bevezette és tanúsította az ISO 9001:2008 szerinti minőségirányítási rendszerét, és megkapta a CE-jelölést termékeire.Piaci részesedésünket 21%-ról 27%-ra növeltük. A folyamat tehát már folyamatban van.

„BT: Mi fog változni az Elikor Hoods és az Elikor Kft? Milyen új lehetőségek nyílnak meg ön előtt az egyesülés eredményeként??

d. LEVIN: Nem veszítjük el a státuszunkat vagy függetlenségünket. Az Elikor Kft. sikeres vállalat, 2023-ban közel 27%-os piaci részesedéssel és jó jövedelmezőséggel. Új partnereink nagy tisztelettel kezelik eredményeinket, és nagyon érzékenyek. Nem tervezünk semmit sem változtatni, mert tisztában vagyunk azzal, hogy nagyon versenyképesek vagyunk, és kiváló minőségű termékeket készítünk megfizethető áron az Magyarok számára.

Hatalmas lehetőség nyílik előttünk. Végtére is, az Magyarországi háztartási készülékek minden gyártója elsősorban azzal a ténnyel szembesül, hogy nincs elegendő alkatrész- és anyagbázis.

A világon a páraelszívók alkatrészeinek két csoportja van: az európai csoport Olaszországban Faber található, ahol sok jó páraelszívó készül különböző márkák alatt; a másik csoport Kínában található, amely megfizethetőbb, de nem mindig jó minőségű. Mindkettő rendelkezik a szükséges összetevőkkel ahhoz, hogy a legjobb vagy a legolcsóbb páraelszívókat állítsák elő.

El voltunk vágva ettől a nyersanyagbázistól, mivel nehéz volt megszervezni a szükséges alkatrészek – kapcsolók, ventilátorok, szűrők, festékek és egyéb, a gyártáshoz szükséges alkatrészek – beszerzését a világ minden tájáról. Az új kapcsolatunkban a Faber teljes globális bázisa a rendelkezésünkre áll, mindent megvásárolhatunk, amire a konyhai páraelszívók gyártásához szükségünk van. Ez lehetővé teszi számunkra, hogy jobb berendezéseket válasszunk alacsonyabb áron, ami még jobbá teszi termékeinket, ugyanakkor csökkenti a költségeket és még megfizethetőbbé teszi a motorháztetőket a fogyasztók számára.

„BT: És milyen hatása lesz Franke részvételének? A svájci képviselők beavatkoznak-e az Ön munkájába?

d. LEVIN: A Faber és a Franke szakemberei minden területen pénzügy, gyártás, új termékfejlesztés eljönnek hozzánk, hogy megtanulják, hogyan és mi működik nálunk. Mottójuk a „ne árts”. Végül is, ismétlem, látják és értékelik az eredményeinket, tudásunkat és képességeinket. Tehát nem terveznek nagyobb beavatkozást. Vannak azonban olyan területek, ahol nem mennek jól a dolgok, mint például a vezetői számvitel. Itt jönnek a képbe a svájciak a Franke kiváló könyvelési tapasztalataikkal. Fokozatosan integrálódni fogunk ebbe a rendszerbe, mert, ahogy mondani szokták, „lehetetlen minőségileg irányítani azt, amit nem tudsz számolni”. E folyamatok hatékonyabb kezelésének megtanulása.

FABER ELŐRETÖR, ELIKOR NEM HAGYJA MAGÁT

„BT: Hogyan fog megvalósulni a Faber-csuklyák népszerűsítése Magyarországban?? Változtat ez az Elikor motorháztetők értékesítésén??

d. LEVIN: Az Elikor és Faber motorháztetőket az Elikor Ltd. fogja értékesíteni. A Faber márkát fogjuk forgalmazni, és jelenleg egy új rendszeren dolgozunk.

Reméljük, hogy jelentősen növelni tudjuk a piaci részesedésünket, mivel ez a két márka hatalmas piaci szektort fed le. A Faber a prémium osztály, az Elikor mindent jelent középen, fentről lefelé. Csak a felső középső árszegmensben van kevés átfedés, és ott különböző értékesítési csatornákon keresztül fogjuk felhígítani ezeket a pozíciókat. A részletes struktúra kidolgozása folyamatban van, de már most világos, hogy egységes értékesítési rendszer lesz, a Faber prémium kategóriás páraelszívók számára külön értékesítési részlegekkel.

Épül egy termékmátrix, egy márkamátrix, egy értékesítési mátrix. Célunk: minden ügyfél számára a legjobb ajánlat megfogalmazása a helyi rivalizálás elkerülése és a versenytárs márkákkal szembeni pozíciónk megerősítése érdekében.

„BT: Lesz-e bármilyen változás a kivonók gyártásában?? Tervezik-e a Faber márkájú páraelszívók kalugai gyártását is?? Ezzel szemben a Faber-gyárakban fontolgatják-e az Elikor motorháztető gyártását??

d. LEVIN: Az olasz partnerek tisztában vannak Magyarország sajátosságaival. Mindannyian alkotók vagyunk, szeretünk alkotni, javítani, valami újat kitalálni, és nem dolgozhatunk állandóan futószalagon, és nem rakhatunk össze valamit. Ezért Kalugában nemcsak egy gyártóüzemet, hanem egy termékfejlesztési részleget is létrehoznak. És nincsenek területi korlátozások a termelésre vonatkozóan. Ha itt automatizált gyártósorokat állítanak össze, akkor azok különböző márkájú páraelszívókat gyártanak. Ha például valamelyik Faber-gyárban egy megfelelően automatizált gyártósor kerül üzembe, akkor az Elikor elszívóháztetők ott is gyárthatók. Mindennek egyetlen célja van: széles és kiegyensúlyozott termékkínálatot kell kínálnunk a különböző csatornák és piaci szegmensek számára, belső verseny nélkül.

A Faber katalógushoz automatikus kivonósorok bevezetését tervezzük gyárunkban. Amellett, hogy az Elikor motorháztetők a Faber gyárakban is gyárthatók, kínálatunkat a Faber katalógus érdekes modelljeivel bővíthetjük.

Nem titok továbbá, hogy a Faber-gyárak számos ismert európai vállalat számára gyártanak páraelszívókat saját márkanevük alatt – ez az úgynevezett „OEM-gyártás”.

Jelenleg számos találkozó zajlik neves cégek képviselőivel, akik számos népszerű Elikor modell saját márkanév alatt történő gyártására kívánnak megrendelést leadni nálunk.

„BT: Ön az európai extrakciós alkatrész-klaszterbe való integrációról beszél. És hogy állunk a termelés lokalizálásával??

d. LEVIN: Az Elikor anyagainak lokalizáltsága mostanra meghaladja a 40%-ot. Részt veszünk és érdekeltek vagyunk abban, hogy ezeket a számokat növeljük. Jelenleg tárgyalások folynak az alumíniumgyártók szövetségével a zsírszűrők gyártásáról. Elektronikusan vezérelt motorokkal beszélnek. Ez mind nagyon ígéretes. Ehhez azonban nagy mennyiségre van szükség, amit mi, mint az egyetlen Magyarországi motorháztetőgyártó, nem tudunk biztosítani. Egyedül nem tudnánk ellátni minden megrendelést, még egy kis üzemet sem. És rajtunk kívül senkinek sincs szüksége ezekre az alkatrészekre. Kiderül tehát, hogy ilyen körülmények között olcsóbb és célszerűbb a különböző alkatrészeket különböző országokból rendelni.

„BT”: Tervezik-e az Elikor motorháztetők exportjának növelését?? Végül is nem csak Magyarországban értékesítik őket.

d. LEVIN: Az Magyar piac természetesen a fő piacunk. De van értékesítési tapasztalatunk Ázsiában, a balti államokban, a balkáni országokban is. Természetesen a vámunió országaiban is értékesítjük a motorháztetőket. Az ottani jelenlétünk csak a versenykörnyezettől és a kereskedelmi érdekektől függ.

A TERMELÉS AZ EMBEREKRŐL SZÓL

„BT: Lesznek-e személyi változások az Elikornál?? Változnak-e a vállalat alkalmazottainak munkakörülményei?? Hogyan fog működni a Budapesti Faberrel való együttműködés??

d. LEVIN: Nagy változások nem várhatóak. A cégvezetés nem változik, a szakemberek nem változnak. Ezen túlmenően az Elikor Ltd. Magyar részvényesei további jogokat kaptak, többek között vétójogot a kulcsfontosságú kérdésekben, ami lehetővé teszi számukra, hogy megőrizzék befolyásukat a vállalatban. Ahogy Alexandre Ciocquet, a Franke csoport vezérigazgatója mondta, az üzleti életben nemcsak a folyamatot, hanem az azt szervező embereket is értékelik.

Azt szeretnénk, ha minden alkalmazott junior partnernek érezné magát. Biztosak vagyunk abban, hogy a piaci változás a megrendelések és a volumenek növekedését fogja eredményezni, és ez magasabb fizetésekhez fog vezetni. De ez csak akkor fog bekövetkezni, ha látjuk ezt a mennyiségi növekedést. Általában véve a svájciak alapos bónusz- és ösztönzési struktúrával rendelkeznek. Ezt a tapasztalatot tervezzük megvalósítani.

A Faber Budapesti képviseleti irodáját integrálják az Elikor rendszerébe egy kalugai központtal, mivel egységes promóciós és értékesítési struktúra lesz.

„BT”: Lesznek-e nagy beruházások a kalugai termelésben?? Ha igen, mennyit hajlandóak fizetni??

d. LEVIN: Idén nem tervezünk nagyobb beruházásokat. A Faber és a Franke tapasztalatai alapján javítjuk a belső folyamatokat, átgondoljuk a Faber termékek promócióját, egységes logisztikai központot építünk ki. Megkezdődött a 2023. évi költségvetés és beruházási terv kidolgozása.

DO IN KALUGA, TALÁLKOZUNK Budapest

” BT: Mikor és hol fogunk már látni egy egységes kollekciót az Elikor és a Faber csuklyákból??

d. LEVIN: Az Eliko és a Faber márkáknak már egyetlen standjuk lesz a novemberi Budapesti FURNITURE 2023 vásáron.

Akkor találkozunk a kiállításon!